很多磁材业务员在面对铁氧体磁瓦的订单时，往往兴趣不高，甚至主动回避，这背后并不是他们懒惰或者推诿责任，而是铁氧体磁瓦订单本身存在一些让人望而却步的“硬伤”。

   小傅总结了有以下几点原因；

   1、价值低、提成少，努力回报不成正比

   铁氧体磁瓦作为一种传统磁材，最大的优势就是成本低、价格便宜。然而，这个优势对客户是好事，对业务员却意味着“低回报”。举个例子：同样是忙活一个客户，花时间做报价、寄样、沟通规格、议价，甚至要配合开模确认。如果是钕铁硼磁铁，哪怕订单量不大，单价高、利润高，业务员能拿到不错的提成。而铁氧体磁瓦一吨才几千块钱，扣除各种成本后利润空间极低，业务员提成寥寥无几，甚至连沟通成本都无法覆盖。

   2、开模门槛高，前期推进难度大

   铁氧体磁瓦往往都是非标定制，不像标准磁铁那样通用，开模费用上万元不等，客户不愿承担，业务员更没法拍板。再加上模具设计、制作、试模动辄一两个月，有的客户再进行中还可能改需求。许多业务员有过类似“被客户鸽了”的经历，久而久之，自然对“开模型”铁氧体订单敬而远之。

   3、客户需求变数大，意向与结果脱节

   铁氧体磁瓦客户中，小工厂、小贸易商、采购代理占了很大比例。他们很多在初期沟通中表态积极，问得非常细致，但实际操作时情况却频频“变脸”。一会儿说“量很大”，最后只要几十片。一会儿说“急需”，下样后两个月没音讯。甚至有些客户打听完所有细节后，直接把资料拿去找别人下单了。

   这种说的多、下单少的现象，让业务员心力交瘁。辛辛苦苦维护客户、反复报价打样，最后却毫无成果，甚至影响绩效考核。

   铁氧体磁瓦订单虽说市场稳定、需求量大，但在实际操作中却存在利润低、启动难、风险高、回报不确定等问题。因此，许多磁材业务员在工作中自然会优先考虑那些高附加值、标准化、成交概率高的产品，把铁氧体磁瓦放在次要位置，甚至选择放弃。

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